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【精辟】看了几遍 还想看。

  【 智慧】美女 住酒店一晚结账时账单800元,她 抱怨太贵。 经理说这是标准收费,酒店附设泳池、健身
房和wifi。美女说 自己 完全没使用,经理说饭店有提
供,是她自己不用。女 客人 打开皮包掏钱付账,但说
要扣除经理和她共度春宵的700元,只拿出100元。经
理急呼:“我哪有?”女客人:“我有提供,是你自己不
用!”


【 习惯 】乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天
乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞
丐:以前给十块,怎么 现在 给五块?小王:我 结婚
了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你
老婆 ?启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,
这种服务就不再是优势,而是劣势。


  【 夫妻 】夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,
坚持 要买,丈夫 嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对
丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转
变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会
舍得 让你洗碗的。”启示:人的观念没有什么不可 改
变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。


  【班花】 女生 公开投票选班花,相貌平平的小梅
发表演 说:如我当选,再过几年,在座 姐妹可以向自
己先生 骄傲的说,我�� 大学 时候,比班花还 漂亮! 结
果,她全票当选——启示:说服 别人支持你,不一定要
证明比别人都 优秀 ,而是让别人觉得,因为有你,他
们变得更优秀更有成就感。  


【管理的弊端】 女孩买了条裤子,一试太长,请
奶奶 帮忙剪短,奶奶说忙;找 妈妈,也没空;找 姐
姐,更没空。女孩 失望地入睡了。奶奶忙完家务想起
小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把
裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没
法穿了。——管理的弊端就在于:要么都不管,要么都
来管!


  【 经典故事 】老虎抓到一头鹿后要把它吃掉!鹿
说:“你不能吃我!”老虎愣了一下,问:“为什
么?”鹿:“因为我是国家二级 保护动物!”老虎大笑
道:“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死
吧?!”感悟:时刻保持危机感,不要让自己那点优势
害死。  


【杯子】当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们
会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候,人们会说“这是
菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这
是一只杯子”。同样,当我们心中装满成见、财富、权
势的时候,就 已经 不是自己了;人往往热衷 拥有很
多,却往往难以真正的拥有自己 

 【碗破的启示】
一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷
碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前
走。路人看到觉得很奇怪,便问:“为什么你的碗摔碎
了你却不看一下呢?”老人答到:“我再怎么回头看,
碗还是碎的。”你得到什么启示呢?



【要害与 敏感关键点】 公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有
许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不
到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上比以
前干净许多。启示:有时扬其长不如揭其短!给客户
的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有
效。  


【个人与团队】 老师问弟子:一滴水如何能不干
枯?弟子 沉默不语。老师说道:一滴水,风可以将它
吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发,要想要
不干枯,只有让它融入大海。一个人无力独撑天下,
要想获得 成功,就得学会与人合作,独木难林,这就
是我们常说的:再强大的个人都不如一个团结的组
织。 


 【比耐力】两只乌龟在田边相对一动不动,老农
对一旁的专家说:它们在比耐力,谁先动谁就输了。
专家指着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说:据我多年研
究,这只乌龟已死五千多年了。另一只乌龟伸出头来
说:死了也不说一声,害得老子在这里干等。装死的
乌龟大笑说:你输了吧,专家的话你也听!


  【 经验与学历】一伙劫匪在抢银行时说了句至理
名言:“通通不许动,钱是国家的,命是自己的!”劫
匪回去后,其中一新来的硕士劫匪说,老大,我们赶
快数一下抢了多少,那老劫匪(小学文化)说:“你傻
啊?这么多,你要数到什么时候?今天晚上看新闻不
就知道 吗?”网友微评:这年头 工作经验比学历更重
要! 



 【值得思考】某人买了一坛好酒,放在小院,第
二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。
第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒
还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。第五天他哭
了。桶满了……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上
贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。  


【鹦鹉与乌鸦】鹦鹉 遇到乌鸦,笼中的鹦鹉安
逸;野外的乌鸦 自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由,乌鸦羡慕
鹦鹉安逸,二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸,但难得
主人 欢喜,最后抑郁而死;鹦鹉得到自由,但长期安
逸,不能独立生存,最终饥饿而死。——做最好的自
己,不要羡慕他人的 幸福,也许那并不适合你。


【顿悟】老师问:“有个人要烧壶开水,生火到一
半时发现柴不够,他该怎么办?”有的 同学 说赶快去
找,有的说去借、去买。老师说:“为什么不把壶里的
水倒掉一些呢?”。——同学顿悟,世事总不能万般如
意,有舍才有得。 人生的许多寻找,不在于千山万
水,而在于咫尺之间。


【穷人】穷人问佛:我为什么这样穷?佛说:你
没有学会给予别人。穷人:我一无所有如何给予?
佛:一个人一无所有也可以给予别人七种 东西。颜施-
微笑 处事;言施-说赞美安慰的话;心施-敞 开心扉对
人和蔼;眼施-善义的眼光给予别人;身施-以行动 帮
助别人;座施-即谦让座位;房施-有容人之心。



【化妆品】 朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,
生意 好得不得了。有天我去店里玩,见一40多岁的女
顾客 问小李:“这款化妆品效果怎么样?”小李:“哦,
这款我不 熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把他
老婆拉了过来。顾客直视其老婆足足十分钟,什么也
没问就掏出钱包:“买"。


【营销哲学 】一害羞男孩 在教室自习,看到一个
很中意的女孩,眼看女孩看完书要 离开 了,害羞的男
孩憋红了脸上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?
钱包丢宿舍了,这是我的 学生 证,你给我 手机号,回
头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又
说:要是能借20,我请你也吃一碗。 



 【琐事】一只鼬鼠要与一只 狮子 决战,狮子果断
地拒绝 了。鼬鼠说:“你 害怕 了吗?”狮子说:“ 如果答
应你,你就可以得到曾与狮子比武的殊荣;而我呢,
以后 所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”——不要
被不重要的人和事过多打搅,因为成功的秘诀就是抓
住目标 不放,而不是把 时间 浪费在无谓的琐事上。 


 【销售心理】某 富翁娶妻,有三个人选,富翁给
了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了
很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装
满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,
富翁选了胸部最大的那个。——这个故事 告诉 我们:了
解客户的真实需求非常重要。  


【有效沟通】两头牛在 一起 吃草,青牛问黑牛:“喂!你的草是什么味道?”黑牛道:“草莓味!”青
牛靠过来吃了一口,愤怒地喊到“你个骗子!”黑牛轻
蔑地看他一眼,回道:“尼玛,我说草没味。”启示:
团队合作、管理过程中,能否有效沟通、掌握有效沟
通渠道是凝聚竞争力,强化执行力,提升业绩的关
键。 


 【卖菜中的销售学问】在一菜摊前看见两堆菜。
买:“这边多少钱一斤?”答:“1块。”再问:“那边
呢?”答:“1块5。”问:“为什么?”答:“那边的好一
些。”于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一
分变成两堆,很快1块5一斤的又都卖光了。  


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